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haRu™'s Thinks

느리게 걷기, 천천히 생각하기, 그리고 한 발 뒤에서 바라 보기… by haruroh


'이진트리'에 해당되는 글 1건

  1. 2008.05.20 다단계 판매의 허와 실...(1)

다단계 판매의 허와 실...

경고 - 글을 작성후 알아 보니 제가 예를 든 경우는 불법 다단계의 경우인 듯 합니다. 합법적인 다단계 판매를 열심히 노력하시는 분들에게 피해가는 일은 없었으면 합니다. 다만 자신의 노력이 아닌 단지 높은 단계에 승급하여 얻는 고수익 모델의 허와 실로 보아주시기 바람니다.

다음 블로거 뉴스를 보다가 "88만원 세대, 다단계로 내몰리고 있다."라는 포스팅을 보고, 과거를 추억하게 됩니다. 군대를 제대하고 복학한 후 3학년 가을이였습니다. 졸업한 선배에게 연락이 와서 주말에 뛸 수 있는 알바가 있다고 해서 시간이 되냐고 물어봅니다. 당연 없는 시간이라도 내서 가기로 했습니다. 사실 다음 주에 시험 몇과목 있었지만, FM장학금으로 항상 부족한 주머니 사정에 선배에게 고마운 마음으로 달려갔습니다.
그러나, 다름 아닌 다단계 였습니다. 당시 다단계 판매 회사의 가장 유명하다던 SMK였습니다. 강남의 한 빌딩의 한층을 빌려서 매우 많은 사람들을 세뇌 시키고 있더군요. 지금은 없어졌는지 모르겠지만...
저는 당시 그 곳의 높은 지위를 가진 사람과 싸우고 돌아 나왔습니다. 사실 싸우기 보다는 아주 합리적으로 이것은 망하는 지름길이다고 설득을 하다가 포기 하고 나왔습니다.
사실 그 곳에서 한나절 강의를 듣고 허와 실을 아주 잘 알게 되었지요. 강의를 들으면 들을 수록, "이거 돈 꼴아 박기에 너무 좋은 아이템"이구나 확신이 들더군요.


다단계 판매 방식이 과연 나쁜가?
물론 나쁘지 않습니다. 당시의 강의내용을 추억해보면, "방문판매"라는 방식에 매료는 되었습니다. 좋은 제품을 생산해내는 작은 공장이 많고, 이를 정말로 필요로 하는 소비자에게 연결할 방식이 적다면, 그리고 소비자=판매자가 되는 아주 좋은 아이템입니다. 즉 생필품등 꼭 필요로 하는 물건을 어차피 구입해야 하니 그런 물건을 사용해보고, 주위 사람에게 권장해서 같이 소비하면서 이익을 창출하는 시스템이죠. 이런 시스템이 활성화 될 수록 상위 계급에 올라 갈 수록 제 수익은 많아질 것 입니다. 아마 투잡을 고려한다면 아주 좋은 수익 모델이라고 생각합니다.
그러나 전 이미 인터넷 쇼핑으로 중소 생산자와 소비자 연결 문제점은 어느정도 해결이 되었다고 생각했습니다. 다단계 판매, 즉 네트워크 판매 방식은 다수의 중소 생산자와 소비자의 연결할 유통망 부족으로 인한 중소 생산자들에게 좋은 해결책이였다고 생각합니다.[각주:1] 오히려 인터넷 쇼핑으로 유통마진을 보다 낮추게 되어, 보다 저렴한 가격으로 물건들을 구입 할 수 있다는 생각이 들었죠. 다만 소비를 하면서 수익이 생기지 않는다는 점만 빼고는 다단계보다는 인터넷 쇼핑의 승리에 한표를 주었습니다.

다단계 판매의 허실은 무엇?
상당히 많은 사람들이 다단계 교육에 빠져 다단계 판매를 거의 종교 수준으로 믿어버리게 됩니다. 그러나 저는 그 교육을 받으면 받을 수록 이 곳을 벗어나야 한다는 생각이 강하게 들었습니다. 자 이 다단계 판매의 허실을 이제 부터 알아 봅시다. 다단계 판매의 기본 원리는 자신이 판매한 수익을 자신과 상위 판매자와 나누어 가지는 방법입니다. 이는 다단계로 돈버는 방식은 다단계 회사에서 아주 쉽게 설명하고 있습니다. 자신이 상위 계급이 되면 자신이 판매하는 수익 보다 하위 계급이 판매해 주는 수익을 능가하고, 직장생활을 하는 수익을 초월하는 수익을 걷을 수 있다고 친절이 잘 설명해 줍니다. 그러나 이를 이루기 위한 몇가지 조건을 알려 주지 않습니다. 이제부터 그 이야기 해주지 않는 조건들을 설명하겠습니다.
그러기 위해서는 몇가지를 정의 하겠습니다.
  1. 처음 진급하기 위해서는 자신 밑으로 2명이 새로이 가입되어야 한다.
  2. 그 다음 진급 하기 위해서는 자신 아래 계급자 모두 진급 해야 한다.
이 2가지 조건만 가지고 쉽게 설명이 됩니다. 
사용자 삽입 이미지

[그림1] 다음 단계로 진급하기 위해서 현단계 인원의 2배의 인원이 필요로 하게 된다.


[그림 1]과 같은 모습을 볼 수 있습니다. 측 자신이 온전한 상위 계급으로 진급하기 위해서는 하위 단계가 늘어날 수록 그 전 단계 인원의 2배 인원이 필요하다는 것을 그림으로 잘 알 수 있습니다. 이를 수식으로 정리 하면 n단계 진급에 필요한 인원은 "2n-1"이 필요로 한다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 자신이 n단계까지 진급하기 위해서 필요로 하는 인원은 1단계에서 부터 n단계까지의 합이니다. 이는 등비 수열의 합으로 간단히 구할 수 있죠.
"2n-1"입니다. 이는 자신을 포함한 수이니 자신을 제외하고 자신이 n단계까지 진급시키기 위해서 필요로 하는 인원은 모두 2n-2명이 필요로 니다. 보통 어느 정도 수익을 보장하는 경우 5단계 이상입니다. 그때 최소 5단계 진급시 필요로 하는 인원은 모두 30명이 필요로 합니다. 이경우도 매월 수익을 보장하지 않습니다. 자신이 판매자가 되게 만드는 그 조건을 그들 모두 첫달에만합구입하고, 그 이후 구입을 할 가능성이 매우 낮습니다. 만일 자신이 다단계 판매로인하여 매월 고수익을 원한다면, 매월 진급을 하거나 하위단계인원들이 다단계 회사의 물건을 매월 구입을 하는 경우만 가능 합니다. 진급 없이 다단계 판매로만 수입이 보장되려면, 자신의 하위 단계 인원이 엄청난 영업 사원들로만 구성하여 매월 첫 판매자 신분을 획득할 정도의 판매실적이 있다면, 어느 정도의 수입이 보장 될 것 입니다. 그러나, 당신이 다단계 첫 판매자 신분을 획득할때의 비용이 결코 적은 금액이 아니지요? 지금은 얼마인지는 모르지만 제가 SMK에 갔을 경우 자석요를 거의 600만원에 판매하더군요. 이것을 구입하거나 이와 비슷한 금액을 단 한달 동안 구입해야 판매자신분을 얻을 수 있습니다.
또 하나의 수익구조는 바로 진급에 있습니다. 어느 정도 진급 후 한 단계 진급시 필요로 하는 인원은 엄청납니다. 자신이 현재 n단계에 있으면서 n+1단계로 진급하기 위해서는 새로이 "2n"명이 필요로 한다는 사실을 명심하세요. 이는 진급시 필요로 하는 인원이 단 2명일 경우의 설명 입니다. 보통은 3명에서 5명이 필요로 하지요?
이경우 한단계 진급시 필요로 하는 인원이 "2n-1"이 공식에서 2대신이 첫 진급시 필요로 하는 수로 바꾸어 주시면 됩니다. 3명이면 "3n-1"으로, 5명이면 "5n-1"으로 이런 공식이 됩니다. "(최초 진급시 필요 인원)n-1"
그리고 총필요 인원은

{(최초 진급시 필요 인원)n-1}/(최초 진급시 필요 인원 - 1)

입니다. (등비 수열의 합 공식을 적용하세요!)

다시 최초 진급시 필요 인원이 2명으로 가정으로 돌아와서, 자신이 다단계 회사의 창립차로서 최고 지위에 있고, 매달 진급[각주:2]한다고 가정하면 과연 몇 달 후에 우리나라 사람들 모두가 자신의 다단계 회사에 가입되는지 알려 드리겠습니다.
직접 계산하기 귀찮으니 위키백과(2의 거듭제곱)에서 살펴봅시다.
225
=
33,554,432
226
=
67,108,864
창립한지 2년이 되고 다음 달에 사실상 우리나라의 모든 경제력이 있는 인구를 모두 가입시켜야 하고, 그 다음달 영업중에는 이제 막 태어난 아이들 까지 가입시켜도 진급이 불가능 하겠지요? 사실 매달 진급할 수 있다고 가정한다면 1년 반정도까지만 지나면 당신은 평생먹고 살만큼 돈을 지불 받았을 것 입니다. 이는 당신이 창업자의 경우 입니다. 보통은 많은 사람들이 가입되어 있는 다단계 판매 회사에 믿음이 가기에 가입합니다. 가령 자신이 65536번째로 가입 했다고 합시다. 예, 계산하기 편리 하기해 216의 인원을 대입한 것 입니다. 보통 몇만명이 가입했다고 하면 신뢰가 가지요. 그러나 계산은 바로 자신의 계급이 16단계에 있다고 생각해야 합니다. 여기서 5단계를 상승하기 위해서는 거의 2백만명이 이 회사에 가입해야 합니다. 자신과 동일 계급인 사람들도 열심히 하위 단계인원을 모집하려고 할 테니...
이를 간단히 수식으로 표현 한다면 다음과 같습니다.

현재 단계 = log(최초 진급시 필요 인원)(현재가입 인원)

이런 공식이 탄생합니다. 그리고 다시 자신이 고수익을 얻을 수 있는 단계에 도달 할 경우 필요로 하는 인원은 다음과 같습니다.

"{(최초 진급시 필요 인원)(현재 단계 + 고수익보장 단계)-1}/(최초 진급시 필요 인원 - 1)"


제가 SMK에 갔을 때 10만명이 판매자로 등록되어 있다고 자랑하더군요. 10만명이라는 많은 수가 정말 신뢰를 주더군요. 그러나 저는 위와 같은 계산을 해보니 제가 고수익을 얻으려면 필요로 하는 인원이 엄청나다는 것을 알 수 있었습니다. 당시 최초 진급시 필요 인원이 3명이였고, 저보다 먼저 가입한 인원이 10만명이라고 생각했을 때 단 5단계 진급시 이곳에 투입되어야 할 인원이 엄청나다는 것을 알았지요.
log3100000 = 10.XXXXX 정도가 되겠지요? 그럼 저는 10단계 계급이 나왔습니다. 그리고 저와 제 동일 계급인원이 5단계 진급을 할 경우 SMK가입가의 인원은 다음과 같았습니다.
{3(10+5)-1}/2 = 7,174,453명 무려 7백만명의 인원이 필요로 하는 군요.
그리고 친절히 수식을 가지고 그 곳의 상급자와 싸우고 나왔습니다. 당시 저를 그곳으로 데리고 온 사람의 설명이 안통할 경우 그 윗 단계 사람이, 계속 안되면 그 윗 단계 사람이 나오더군요.(마치 게임 스테이지가 올라갈 수록 강력한 보스가 나오는 것 처럼) 한 5명의 사람과 전투후 시간이 아까와 나왔습니다. 당시 구처적으로 7백만명이 필요로 하다고 계산은 못해주었습니다. log가 들어가서 공업용 계산기가 필요로 하기 때문에...

자 이제 이해가 되십니까? 위에 들어간 수식은 고등학교 1,2학년을 마치면 누구나 할 수 있는 계산입니다. log함수와 지수함수 원리와 등비수열의 합공식 정도만 알면 구할 수 있는 수식입니다. 만일 당신이 다단계 회사에 가서 그 곳 설명을 듣는다면, 위의 공식에 대입을 하여 계산 해보시기 바람니다.

그 후 시간이 많이 지났습니다. 제 예상되로 현제 인터넷 쇼핑은 거의 포화상태될 정도로 성장했습니다. 각종 포털 사이트에서 자신이 필요로 하는 물건을 검색하면 지식 쇼핑이라 하여, 국내 여러 쇼핑몰의 가격을 비교 할 수 있고, 아주 간단하게 구입할 수 있습니다.

전 그 사건 후 얼마간 주위에 다단계판매를 적극 추천(?) 했습니다. 단 조건이 있었죠. 그 다단계 회사가 사람을 10만명 정도 가입 시킬 수 있는 능력이 있는 회사이고, 자신이 그 다단계 회사의 100번째 이하로 가입하는 경우에만 강력 추천을 했습니다. - 즉 하지말라는 소리였습니다. -

참고1 : 제 계산은 전산학에서 다루는 트리구조에서 진이진트리의 경우로 대입하여 계산 한 것 입니다. 전산학의 자료구조나 알고리즘을 배우게 된다면 트리구조를 배울 것 입니다.
실제의 경우 그 보다 적은 인원으로 자신이 하고자 하는 목표 단계에 도달 할 수 있지만 자신이 노력하는 만큼 자신과 동일 계급도 노력한다는 가정하에 계산 한 것 입니다. 자신이 보다 노력하여 필요 단계에 진입 할 수 있을지도 모름니다. 그러나 다단계 판매의 가장 허실은 최초 판매자 자격 요건이 매우 까다롭다는 것 입니다. 그리고 자신의 하위 단계 인원이 늘어나지 않는다면 수익이 거의 없다는 것을 명심하세요! 아 중국이라면 충분히 가능 할지도 모르겠군요. 그곳은 인구수가 많으니...

참고2 : 자신의 영업 능력이 탁월하여 다단계 판매 제품 판매만으로 수익을 얻을 수 있는 정도라면, 최초 판매자 자격을 얻을 돈으로 다른 소규모 사업이 어떨까요? 당신은 뛰어난 영업 능력의 소유자입니다. 다단계 제품은 많은 단계의 인원에서 수익을 나누어 가져야 하기 때문에 생각보다 높은 유통마진이 포함된 제품입니다.
실제로 최초 판매자 자격을 가지기 위한 금액의 소비형 물품으로 구입하여 그 물건을 다 판 사람을 보았습니다. 그 분이 바로 우리 어머니였습니다. 적어도 우리 어머니의 경우는 다단계에 설득은 되었지만 자신이 필요하지 않는 물건을 구입하지 않았습니다. 그리고 여러 쪼갤 수 있는 물건을 구입하여 여러달에 걸처 판매를 했습니다. 즉 수익성이 낮아서 최초 판매자 자격을 위한 물품만 판매후 어머니를 그곳에 이끈 사람과 인연을 끊었습니다. 제 어머니가 다단계 가입한 사실을 안 다음은 물품을 구매 후, 반품이 안되었습니다.(교환만 됬습니다. 미사용품만) 그래서 더 이상 새로운 사람을 끌어넣기보다는 물품판매를 선택하셔서 손해는 안보았습니다.

참고3 : 암웨이의 경우는 시스템이 잘된 곳 같습니다. 그러나 고수익을 거의 불가능한 곳이죠. 이 포스트 때문에 그 곳 홈페이지를 방문해 보니, 뉴라이트와 연관 있는 곳 같습니다. 역시 뉴라이트와 다단계라... 제 두뇌구조로는 절대로 이해 불가능한 집단 같습니다.

참고4 : 이 글을 작성 후 트래벡을 걸기 위해 알아본 경우 처음 고가의 제품 구매를 요구하는 곳은 불법다단계라고 하더군요. 그러나 합법 다단계 업체라도 고수익을 이야기 한다면 그 허와 실을 알아야 합니다. 결론은 자신이 직접 땀흘리고 판매를 해야 수익이 보장 된다는 사실이 가장 중요합니다. 보다 자세한 정보는 다음 링크로

참고5 : 보다 공정한 정보 제공으로 다단계의 순기능을 설명한 포스트를 링크 하겠습니다. 저도 다단계 판매 방식을 부정하지 않습니다. 그러나 한번에 많은 인윈이 모이는 다단계 판매처는 의심이 됩니다. 실제로 티스토리와 구굴메일 역시 다단계 판매 형식을 가지고 있는 곳이죠. 가입시 초대장 발급, 그리고 그에 의해 초대사람에게 초대장 발급...


  1. 현재 국내 생산 구조는 너무나 대기업 중심으로 흐르고 있기에... 대기업들이 돈이 되는 부분은 모두 독점하고 있다고 생각이 됩니다. 특히 삼성은 얼마전까지 키보드/마우스까지 점령했으니... 그렇다고, 기술력이 높은 제품이 아닌 아주 초절정 싸구려 제품으로 승부했죠. 얼마전 분리해 나온 것으로 알고 있습니다. [본문으로]
  2. 현실적으로 불가능 하지만, 해내었다고 가정 합시다! [본문으로]
Comment 1 Trackback 1
  1. 옥동자 2009.04.28 12:19 address edit & delete reply

    글 마지막 부분쯤에............

    "참고3 : 암웨이의 경우는 시스템이 잘된 곳 같습니다. 그러나 고수익을 거의 불가능한 곳이죠. 이 포스트 때문에 그 곳 홈페이지를 방문해 보니, 뉴라이트와 연관 있는 곳 같습니다. 역시 뉴라이트와 다단계라... 제 두뇌구조로는 절대로 이해 불가능한 집단 같습니다." ................

    라고 쓰신것,
    보수단체이름 뉴라이트가 아니고
    "뉴트리라이트" 라는 100년전통의 관심있는분들에겐 세계에서 제일 유명한 영양제이름입니다..

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